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《互联网时代下的商业模式创新》课纲

  培训讲师:黄宏

讲师背景:
?中国本土商业模式、营销创新设计专家?中国职业经理联合会高级培训师?清华大学总裁班特聘讲师?北京大学总裁班特聘讲师?中山大学总裁班特聘专家?商业模式研究中心高级研究员?商业模式BMC系统创始人之一?商业模式优化设计团队核心专家?中国本土商业详细>>

黄宏
    课程咨询电话:010-82593357

《互联网时代下的商业模式创新》课纲详细内容

《互联网时代下的商业模式创新》课纲

互联网时代下的商业模式创新
主讲:黄宏老师



? 了解新常态下企业商业模式创新的趋势
? 掌握商业模式创新的策略及工具
? 掌握顾客需求分析的方法
? 掌握企业赢利点创新的规律及策略
? 系统掌握自主创新设计体系



总裁/总经理、营销总经理等企业中高级沙巴体育官网人员



一、新常态、新经济下的企业创新新方向
?
新环境、新常态、新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为,传统的商业思维及
模式已经很难有效的解决新的企业困境,在这样的背景下,我们未来的新方向在哪里
,到底决定我们企业成功的关键是什么?
1. 当下问题:产品趋同化、市场竞争白热化
? 现状列举;案例简析;商业模式的秘密及现状?
2. 直面挑战:如何在一片红海中突出重围
? 购买者有何不同?全面厮杀中的颠覆者!传统模式的成长不足!
3. 思维障碍:传统经验下的思维设限及从众枷锁
? 传统企业如何模式创新;三精和升案例分析。
4. 解决方法:用创新的思维及工具找到突破口
? 八种创新思维的视角; 商业模式创新的十二个支点工具。
5. 结果呈现:从创新的角度养成解决问题的习惯
? 创新思维模式口诀; 经营模式轻松突破的六大杠杆。
二、新常态、新经济下的企业模式创新策略
?
面对新问题和营销注重结果的前提下,对企业经营的各个环节进行深刻分析,充分了解
经营中的关键要素与企业之间的关系,洞察企业经营行为背后的本源,找到属于你自
己的商业新模式!
1. 创新核心:基于客户需求的分析设计
? 八大需求创新路径; 五步需求挖掘分析工具。
2. 创新策略:新远交近攻与软实力创新
? 推广新客户+巩固老客户;客户参与系统建设。
3. 产品创新:创新让产品焕发新的活力
? 产品创新的思维与原则;如何激活产品魅力。
4. 传播创新:如何让营销传播更有效力
? 4G时代全息传播;信息噪音时代的突围之战。
5. 促销创新:用促销快速有效激活市场
? 互惠、互动、共享促销;促销中的消费心理战。
三、新常态、新经济下的企业整合联盟模式
?
新经济下,企业必须以客户需求为核心,针对客户的核心需求展开立体全景式的设计,
选择市场中的有效资源进行巧妙匹配,协调和调用一切资源使企业价值最大化,以整
合的方式完成企业经营布局!
1. 跨界模式:赢利点转移的商业模式设计
? 航空航天产业的关键程序与探索; 陶瓷基地的整合联盟思考。
2. 借力模式:巧借隐形资源打通企业发展瓶颈
? 2500年前的经典启示; 核心资源的价值挖掘。
3. 分摊模式:企业经营中剩余价值分摊与合并
? 千万游艇的价值思考; 电力120的成功之道。
4. 共享模式:基于十种共享的商业模式思考
? 十种有效的共享策略; 天山红案例中的思考。
5. 系统模式:盘点和利用资源整合创新
? 内部资源与外部资源梳理;现场整合联盟设计。
四、课程总结、创新计划
? 将所有思考与创新点设计成简易的执行计划,以便落地实施!
备注:最终版本会根据具体课程做必要调整,以调整后为准。


核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示,启发式、互动式教学


2天



在新常态、新经济下,消费者的心理与习惯不断的发生着变化,我们的商业模式和
营销策略已不能停留在表面的“挖坑”层面,而是注重更深层的挖掘,倡导一种更深层次
、更有力量的生态系统模式,以拓展更宽广的销售渠道,从客户出发,充分结合市场,
聚焦于消费者需求,以创新的态度完成企业新常态的转变,使企业成为真正能为客户不
断提供高附加值服务的缔造者,确定企业高水平的经营策略,树立品牌竞争优势,达到
提高市场占有率和市场份额的目标。



1、战略来自策略,策略来自市场,市场来自客户的需求,产品和服务只不过是满足
客户需求的一种手段!
2、从来没有停止前进的行业,只有止步不前的企业,创新营销赢得未来!
3、市场在变,客户在变,需求也在变,我们唯一能做的就是不断设法寻找和满足客
户的新需求,与客户建立长期有效的协同关系!
4、营销是企业的命门所在,企业除了销售其他的都是可以算作成本,营销创新能从
根本上解决销售难做的困境!
5、中国正在快速发展成为创新型国家,企业要想在未来的黄金十年不被淘汰,唯有
时效创新!
6、商界从来没有一个单打独斗的英雄,只有善于联合的智者不断创在这1+1大于111
的神话!
7、做企业一定要学会创新思考,预知未来,并且要善于创新与设计未来!
8、未来10年,要么创新,要么淘汰!竞争有时候就是这么任性!
9、优质资源总是会在第一时间被创新者掠夺,谁先创新,谁就抢占了先机!
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一、学员收益

二、适用范围

三、课程大纲

四、教学方式

五、课程时间

六、课程主旨

七、老师观点


 

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