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《企业项目营销落地指导班3.0》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《企业项目营销落地指导班3.0》详细内容

《企业项目营销落地指导班3.0》

内容大过形式,营销课不营销!空谈理论年代已经过去,结果营销时代强势来袭一切为了你的企业销售结果!

?课程解决问题

地域局限性强,信息闭塞

缺乏主动营销意识,守家带地,等!靠!要!

好产品无好形象,好包装

产品没有卖出不一样来,无差异化

家族成员阻碍企业发展,留人难

上了网,没有网络营销

没有规划,闭着眼睛做,做到哪儿算哪儿

品牌知名度低,又没有钱做广告

基于以上目前存在的种种问题,企业如何低成本营销策划沙巴体育投注官网旨在为广大企业带来新的生

机与活力,为企业谋取更大的价值!

?讲师介绍

史杰松,中国企业营销学者,营销战略沙巴体育官网博士,大学营销沙巴体育官网教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任某知名大学营销战略沙巴体育官网讲师,北京知行合一营销策划机构 咨询师,北京极芝客大健康产业集团 执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

?课程收益

接地气:建立自己的营销模式、营销组织、营销团队,做好销售团队的先头部队!

拿利润:以价值带动农产品价格,提高产品价值,增强企业获利能力

做品牌:提升企业品牌影响力,成为企业赚钱利器

谈整合:整合社会、社区、政府等多种渠道信息资源为企业带来多重利润

留能人:沙巴体育官网者能够合理使用企业人才,让员工在企业找到归属感,提高员工对企业的忠诚度。

内沙巴体育官网:规范企业的沙巴体育官网方法模式,提高企业的信息化水平,提高企业整体的运行效率

外网络:将线下商务的机会与互联网结合在了一起,借助互联网这个大的市场平台给企业提供更多的商业机会,提高企业市场竞争力

?课程亮点

1.实战式的营销课程,所讲案例均是实习操作案例且全部均为本地本土企业;

2.无假大空的表演式培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法;

3.课程分小组式进行互动,每位参与课程的企业均可以得到针对于本企业的 2018 年营销战略规划,并由讲师讲解在企业中如何组织内部实施规划。

?课程受众

延边州企业董事长、总裁、总经理、高层沙巴体育官网人员及创业者

?课程时间

一天一夜

?课程内容

1、连锁高层团队运营定位——“连横拓展、锁纵盈利”发展模式,打造连锁核心竞争优势

2、设计运营标准化系统——精细的标准化系统、完善的特许加盟体系、保证连锁复制全面克隆

3、督导训练系统——如何建立督导训练系统,搭建人才队伍的培养平台,满足扩张需要

4、运营执行系统——建立有效的执行系统,实现运营军事化复制输出,提升盈利能力与运营效

5、市场策划系统——形成可以实施的方案,带回企业。指导经营沙巴体育官网团队,成就您的连锁帝国

?课程大纲

第一章 企业品牌营销的“九宗罪”

1、企业获取信息渠道单一,方式落后

2、不注重产品包装及形象,好的产品没有卖出好的市场

3、缺乏主动营销意识,只注重眼前利益

4、没有形成产品差异化策略,有地域品牌,有个人口碑,但无企业品牌

5、家族企业现象严重,人才流失严重,阻碍企业发展

6、网络营销意识薄弱

7、不注重企业长期发展规划

8、不注重广告传播策略,品牌知名度低

9、资本方和经营方无法对话

第二章 企业营销的启示

1.骆驼与兔子的启示

——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别

2.难以奔跑的兔子

——折射企业遇到的 16 个核心问题及具体解决问题的办法

参考案例:万家福食品股份有限公司(2015 年行业案例)

3.为什么产生营销以及营销本质?

参考案例:《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》

4. 企业如何进行低成本营销?

参考案例:山东黄飞红品牌花生案例(2011 年快销品行业案例)

5.企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么?

参考案例:手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系

6.企业企业家如何进行全员营销学习?

参考案例:松原油田农产品经销公司营销系统项目(2013 年案例)

第三章 企业人力资源建设

1. 企业人力资源沙巴体育官网困境

①企业招人难、用人难、留人难原因

②解决问题的办法

2.型企业如何招聘员工?

参考案例:浙江美博城集团 2014 年社会招聘说明(2014 年行业案例)

3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容?

4 企业如何选择沙巴体育投注官网,如何将务实有效的沙巴体育投注官网导入到企业?

5.什么是企业的核心班底,如何来激励企业的核心班底?

参考案例:吉林国健集团马华章先生的用人哲学(2013 年案例)

第四章 企业营销品牌形象设计

1.什么是 VI、SI、VIS 以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计?

参考案例:某品牌设计公司务虚的营销方式

2.企业如何做产品包装?

参考案例:知行合一营销策划机构农产品包装设计展示

3.企业如何进行店面形象设计?

参考案例:知行合一营销策划机构农产品销售店面设计(SI)展示

4.企业需要做哪些 VIS 系统导入,导入之后的终端效果到底是什么?

5.为什么说找设计公司不如找设计师?

第五章 企业网络营销

1.有网站,无网络营销

2.北京知行合一营销策划公司全员网络营销任务分配表

3.北京知行合一营销策划机构原创的网络营销方法

4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇

参考案例:生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万(史杰松老师自有控股公司案例)

河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国(2015 年电商行业案例)

第六章 企业市场推广

1.传统推广是否还有效,老树能否开新花?

2.互联网推广如何行之有效?

工具:软文新闻直通车直通到全国各大门户网站

3.什么是公关活动,中小微企业如何做好公关活动?

4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划,老板哪些钱该花哪些钱不该花?


 

史杰松老师的其它课程

▉课程背景:对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?16年来,史杰松老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历,持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业,他们销售队伍规模在1

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▉课程背景:学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素,并能实际运用到工作实践中,对新品上市前期项目论证做到科学、有效!▉课程收益:通过本课程的学习,使学员了解和掌握市场研究的基本概念、原理和方法,能够熟练地运用市场调查方法去分析、探讨和解决企业在市场运作中的问题,提高其调查研究、分析资料数据和进行科学决策的能力。1、让企业营销沙巴体育官网人员和经销商树立计划沙巴体育官网

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▉课程背景:企业多半是经验式沙巴体育官网,很少有真正意义上的营销计划沙巴体育官网,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就

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▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的销售了。毫无疑问,销售是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用销售策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,销售是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战销售的怪圈,做

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▉课程时间:1天,6小时/天▉课程对象:区域经理、大客户经理、店长(店员)、直销经理等▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一部分店铺销售沙巴体育官网一、影响销售额的因素有哪些?1、入店率提高入店率的8个方面2、成交率提高成交率的4个方面3、平均客单价客单价的3个分析方向,2个行动方案4、平均单价平均单价的2个分析方向,3个行动方案5、连

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▉课程背景:基于顾问式销售沙巴体育官网的基础,全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题,确定销售人员的新定位,销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化沙巴体育官网的三五五联动法,通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有,其中课程设计项目沙巴体育官网、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内

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▉课程背景:近年零售行业发展迅速,从传统零售,到后来的电商发展,到今天新零售概念的提出,行业变化日新月异,在对“新零售”不断的探索中,商家不断对自身企业发展做出调整变革,可即便如此,零售企业经营沙巴体育官网依旧遇到一个有一个难题。在运营中,商家发现明明花了大成本开店经营,客流却少的可怜;即便客流量可以提升,但是想要转化为消费顾客实在是难上加难;加之对于会员的沙巴体育官网薄弱

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▉课程背景:作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道,短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“互联网新媒体”环境的重新了解和定义。▉课程收获:1.夯实基础:学会如何构建营销

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▉课程背景:互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社

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▉课程背景:作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道,互联网社会化媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“互联网社会化媒体”环境的重新了解和定义。▉课程收获:1.全面了解互联网社会化媒体特

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