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《企业营销定位、策略与市场选择》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《企业营销定位、策略与市场选择》详细内容

《企业营销定位、策略与市场选择》

▉课程背景:

本课程内容力图反映中国顶级营销沙巴体育官网者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。

▉课程收获:

本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器”,“出汗”是唯一能使你从中获益的学习要求。

●营销任务的“边界”在哪里?同样作为营销者,你与CEO的思维重点应有什么不同?

●作为带兵打仗沙巴体育官网者,你应该具备怎样的意识和素质才能做好营销工作?

●都说要追逐“红利”,营销的机会在哪里?如何分析新的利润源?

●战略和策略之间的桥梁靠“定位”来建立,如何确定企业定位、产品定位、市场定位?并最终制定出市场制胜战略?

●都说要学会“救火”,在获取现金流的过程中如何实施营销策略或打法?

▉课程时间:2天,6小时/天

▉课程对象:中级沙巴体育官网者、初级沙巴体育官网者、营销人员,也适合所有希望提升营销思维的人

▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

▉课程大纲:

第一讲:营销沙巴体育官网概论

一、营销沙巴体育官网的对象

品牌的含义

二、营销沙巴体育官网的位置

1.战略学者的传统框架

2.符合逻辑的现代框架

STEEP模型

五力分析模型

安索夫矩阵

波士顿矩阵

价值链模型

三、营销沙巴体育官网的目的

1.顾客价值的实现

2.顾客满意的实现

四、营销沙巴体育官网的内容

1.动态的营销沙巴体育官网

2.十指营销

3.营销沙巴体育官网的过程

第二讲:营销定位地图

一、呼唤营销定位的框架

1.竞争导向时代来临

2.竞争优势核心特征

3.竞争优势形成路径

4.呼唤营销定位框架

二、创建营销定位的框架

1.回顾前人的研究成果

“手段-目的链”理论

2.营销定位瓶模型

三、目标客户差异化选择

1.评估细分市场

2.确定目标市场

3.细分目标市场

四、西南航空公司的案例

1.五力模型分析

2.价值链的分析

3.定位地图分析

五、多样的营销定位地图

1.舒肤佳香皂产品定位

2.海尔品牌的服务定位

3.沃尔玛商场价格定位

4.星巴克咖啡体验定位

5.尊尼获加沟通的定位

6.振华港机的产品定位

第三讲:营销定位决策

一、定位点的选择内容

1.定位点是顾客的感受

2.属性定位点部分有效

3.形象代言人匹配定位

4.不同产品不同定位

5.价值定位增加价值

二、定位点的选择标准

1.定位于客户关注需求

2.定位于明显竞争优势

三、定位点的选择数量

1.属性定位点的规划数量

2.利益和价值定位点数量

四、定位点的选择范围

1.利益定位点的选择范围

2.价值定位点的选择范围

3.属性定位点的选择范围

五、定位点的选择过程

1.定位点选择过程模型图

2.定位点选择多维感知图

第四讲:营销定位实现

一、营销要素组合的内容

1.众说纷纭的诸多观点

2.回归我们的基本看法

二、依定位进行要素组合

第五讲:依定位制定产品策略

一、产品组合的基本要素

1.菲利普科特勒的归纳

2.马克E佩里的改进

3.产品规划的最基本要素

二、产品组合的具体内容

1.产品规划的核心利益

2.产品内在属性的规划

3.产品外在属性的规划

4.产品组合属性的规划

三、依定位选择产品策略

1.产品规划的具体过程

2.产品规划的应用模型

3.产品内在属性的规划

4.产品外在属性的规划

5.产品组合属性的规划

第六讲:依定位选择服务策略

一、服务规划的基本要素

1.服务业的分类简表

2.多维度的服务分类

3.服务和产品的协同

4.服务规划基本要素

二、服务规划的具体内容

1.核心服务

2.附加服务

3.服务组合

4.服务流程

三、依定位进行服务规划

1.服务规划的过程

2.服务规划的模型

3.服务规划的案例

第七讲:依定位选择价格策略

一、价格规划的基本要素

二、依定位进行价格规划

1.价格规划的具体过程

2.价格规划的应用模型

3.利益相关决定价格值

三、应对价格战具体对策

1.非价格策略应对

2.价格策略应对

第八讲:依定位选择渠道策略

一、营销渠道的基本要素

1.渠道的长度设计

2.渠道的宽度设计

3.渠道的广度设计

4.渠道的系统设计

5.渠道的沙巴体育官网规划

二、全渠道营销组合类型

1.全渠道营销革命来临

2.全渠道销售整合策略

3.全渠道营销组合策略

三、依定位进行渠道组合

1.渠道规划的具体过程

2.渠道规划的应用模型

3.增加销售的关键问题

第九讲:依定位选择信息策略

一、信息沟通的基本要素

1.营销沟通的信息内容(说什么)

2.营销沟通的信息渠道(如何说)

二、依定位进行信息沟通

1.信息规划的具体过程

2.信息规划的一般模型

3.信息规划的详细步骤


 

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▉课程背景:在互联网时代,很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心,其实最重要的是不是模式和营销,而是产品,产品是一切的基础和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢我们说跟随者永远无法超越前人,如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信,都是一种彻底颠覆的形态出现的产品,才能立于不败之地,本课程就是通过无数实践的案例

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▉课程背景:参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常沙巴体育官网中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营沙巴体育官网问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业沙巴体育官网方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业沙巴体育官网方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业沙巴体育官网的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会

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▉课程背景:商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行

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▉课程背景:在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的消费者文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。消费者文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,消费者文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。消

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▉课程背景:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少

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