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《强势社群打造策略与网红经济》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《强势社群打造策略与网红经济》详细内容

《强势社群打造策略与网红经济》

▉课程背景:

互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社群营销。

▉课程收获:

●掌握互联网时代用户的消费心理

●学习粉丝社群建立的方法和应用技巧

●学些IP和网红经济变现的技巧

●教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

▉课程时间:2天,6小时/天

▉课程对象:总裁班/中高层沙巴体育官网者/基层员工、零售业、服务业企业学习效果最佳

▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

▉课程大纲:

第一讲:社群化营销策略

屠呦呦VS黄晓明

一、为什么要做社群经济?

1.社会专业分工细化,个人品牌兴起

例:社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起

2.权威机制被打破,外行冲击内行

例:易中天、于丹、王宝强、当年明月

3.连接无处不在,社交降低成本

例:小米社群的成本

例:超市Costco

4.个人即模式,消费者变成消费商

例:Uber最大的价值

二、何为粉?——什么是社群?

粉丝经济VS社群经济

例:伏牛堂

产品主义VS粉丝主义

例:情人与老婆

例:周鸿祎:不是客户至上,是用户第一

1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人

1)爱憎

例:细分人群的误区

例:消毒洗手液的细分人群。

2)状态

例:水手码头的相亲社群

3)情绪

例:四种常见情绪

例:HelloKitty

2.社群的分类

1)挑战型社群

例:韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧

2)治愈型社群

例:YOU+、杨澜、于丹

3)造梦型社群

例:郭敬明、鹿晗

PS:强社群与弱社群——引爆点来自于违和感

例:中欧实验。

例:拉仇恨建群法

例:VivienneWestwood

例:KateSpade

3.社群的特点

例:强社群的三种代表

1)优越感(鄙视感):让别人觉得你最牛

例:奢侈品的购买需求

例:微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备

例:微信解决用户的“自我建设”的痛点

2)独特感:让别人觉得你最酷

例:苹果手机

3)归属感:让你和别人找到共鸣

例:爱国者、真功夫

4)象征感:让你和别人产生精神连接

例:苹果手机:和乔布斯改变世界

例:小米手机:为发烧而生

例:红米手机:致青春,找回屌丝们的尊严

例:锤子手机:天生骄傲

例:坚果手机:漂亮得不象实力派

例:圣米诺:我是路人甲,我在舞台中央

PS:基于人性七宗罪的产品设计

虚荣(微信)、窥探(视频)、嫉妒(微信)、懒惰(滴滴)、贪婪(美团)、暴力(网游)、色欲(陌陌)

三、如何粉?——如何建立社群?

1.找到你的核心用户

1)社群势能=产品质量*连接系数

例:张海迪VS苍井空

2)用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你

例:红味坊

2.塑造具有个性化主张的品牌调性

1)他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;

2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;

3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

例:你喜欢孙悟空还是唐僧?

3.营建具有个性化主张的自媒体

1)定位——建立个人品牌

--魅力人格体是自媒体的核心:内容时代到人格时代过渡(做某个细分领域的专家)

--无理性的社群消费逻辑:“包养”才是真爱

--以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点

例:罗辑思维的“爱的供养”

2)个性化传播

例:天使之城

--企业产品

--自己的生活照

--幽默图片

--能够给读者带来较大的价值的图片

--紧跟时事热点

--发表于别人不同的观点

--分享粉丝对产品评价及见证

例:一个旅游女装品牌做社群的故事

四、社群的经营——打造铁粉

1.筛选

1)价格筛选

2)爱好筛选

3)调性筛选

例:美国汉堡王

例:川大戈友会

2.激励

1)分级

2)打赏

3)钻展

4)订制

例:社会激励的重要性

例:百鹊宴的婚礼私人订制

3.互动

1)线上联系

2)社交活动

3)资源共享

五、社群的变现

1.产品变现

例:小米

例:消费商

例:借贷宝

例:不要过度消费粉丝

2.服务变现

例:产业金融

例:知乎

3.活动变现

例:私董会

4.IP变现

例:网红现象

例:《琅琊榜》

5.数据变现

例:冰箱可不可以免费?

例:EMS的核心竞争力

6.整合变现

例:盛景网联

讨论:基于用户、调性(关键词)、激励机制、社交活动展开讨论

第二讲:网红经济

一、何为IP

二、何为网红

1.1.0意外成名

2.2.0意见领袖

3.3.0颜值电商

4.4.0品牌社群

三、网红的分类

1.才华型网红

例:许嵩、沈腾、PAPI酱

2.搞怪型网红

例:小岳岳、薛之谦、大鹏

3.事件性网红

例:奶茶妹妹、樱花女神、雪梨

四、如何打造人气网红

1.形成社交货币,区分用户社群

2.塑造独特亚文化,建立调性势能

3.持续内容表达,建立圈层信赖感

4.通过网红经济,实现电商变现


 

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▉课程背景:参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常沙巴体育官网中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营沙巴体育官网问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业沙巴体育官网方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业沙巴体育官网方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业沙巴体育官网的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会

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▉课程背景:商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行

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▉课程背景:在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的消费者文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。消费者文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,消费者文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。消

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▉课程背景:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少

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