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《高效解决方案营销》

  培训讲师:戴辰星

讲师背景:
智慧城市培训专家—戴辰星老师【讲师背景】数字化转型与海外运营专业培训师曾任:全球500强设备商海外营销总监、高级咨询师、发言人某海外电信运营商CMO具备16年以上电信运营及海外B2B营销实战经验;10余年顾问式营销、咨询和授课经验;聚焦企业详细>>

    课程咨询电话:010-82593357

《高效解决方案营销》详细内容

《高效解决方案营销》

《高效解决方案营销》
一、课程简介
近年以来,国内B2B企业市场竞争环境急剧变化:互联网企业在在线红利逐渐减少的情况下,正在以互联网?、人工智能、新零售、新支付等形式加速侵蚀实体行业。而传统B2B行业面临更加困难的经营和竞争环境,迅速建立以客户数据为中心的竞争能力,进而完成数字化转型成为所有企业的紧迫共识与唯一生存之路。
作为企业数字化最基础和核心的第一步,建立企业解决方案销售能力,是当下B2B市场营销的主流。这一方法立足客户痛点分析,提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩,并在积累用户数据的基础上打造通向数字化转型的基石。
然而,解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高,许多销售人士也因此而倍感困惑——
1、如何发掘客户的潜在价值需求?
2、如何建立客户对供应商的专业与价值认可?
3、如何将解决方案营销的方法实现专业灵活的落地,切实打造销售绩效和品牌建设?
本培训凝结老师十余年解决方案营销实战经验,及针对多个高端行业客户授课经验,就B2B行业客户最为关心的关键挑战提出清晰实用的解决办法,并启发向下一步数字化转型的新路径。有力保障客户今日的商业成功,助力客户实现百年基业!
二、课程对象
B2B行业业务领导、业务骨干、需要了解B2B营销相关策划与沙巴体育官网的骨干和专家
三、课程收益
掌握解决方案营销核心思路
掌握解决方案营销关键六步法
掌握客户需求挖掘关键套路
学习客户运作分析基本技巧和方法
掌握八大竞争战术选择与应用
掌握高效专业的客户价值传递技巧
四、建议时长:1~2天
五、课程大纲:
《解决方案营销-达成高效B2B销售的方法与技巧》
B2B营销核心思维
B2B营销深度理解
B2B营销三大核心能力
客户关系能力
知识/数据竞争力
个人营销力
为什么我们需要解决方案营销
通向数字化转型之路
解决方案营销六步法
传统营销vs解决方案营销的异同
解决方案营销核心价值
六步打造高效解决方案营销
机会分析(项目机会决策流;客户痛点分析方向、客户痛点分析方法、我司vs对手项目机会分析、机会分析输出)
明确竞争定位:价值定位三维度
决策流引导(关键输入、决策流分析、关键影响渠道、内外部影响因素分析)
竞争战术选择与优化(竞争战术的本质、价格战vs非价格战、八大竞争战术)
价值呈现与传递(个人与企业商业形象传递、讲故事技巧与商业胶片呈现)
打造持续竞争力(四大持续竞争基石:数字化基础建设、环境扫描、知识/数据积累、持续创新)
三、解决方案营销实战

 

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